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纳尔股份2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-07-29 20:24    来源媒体:同花顺

纳尔股份(002825)(002825)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,全球经济遇到的风险和困难较多,主要经济体增长放缓、通胀上升,与此同时,贸易保护主义正在抬头,公司处于中美贸易争端和国内金融稳杠杆的环境下,经营总体保持稳定。

公司2019年半年度实现营业收入40,732.1154万元,比上年同比上升9.03%;净利润2,929.48万元,以上年同比上升2.58%;基本每股收益0.21元。

报告期内公司总体运营情况:

(一)在团队建设上,公司中高管理团队稳定,优化管理模式,第二期股权激励计划首次授予的股票期权第一个的行权期条件达到各项标准,对培养优化公司的管理团队和核心骨干队伍起到积极促进作用,人才层次更加合理;报告期内公司开展多层次的岗位培训,员工岗位技能逐渐提高。

(二)2019年随着国内市场营销网络募投项目的推进,完善了营销服务体系,基于渠道下沉、精准营销、营销资源投入的效益逐步体现,公司扩大了市场份额,提升了客户满意度。

(三)随着技术研发中心的投入使用,提升了公司的研发优势与核心竞争力。报告期内公司共新增专利3项。

(四)报告期内,为贯彻公司深耕主业、协同发展的战略,公司收购了深圳市墨库图文技术有限公司(以下简称"墨库图文")。通过对墨库图文的收购,公司产品在数码喷绘市场的覆盖度得以迅速提升,承印介质与墨水的协同效应将会非常明显。随着公司技术、资金优势资源、精细管理资源与墨库图文的对接,墨库图文的高性能环保型墨水的综合竞争将获得大幅提升。

(五)在公司治理上,公司三会运作正常,信息披露工作正常,完成了年度报告、第一季度报告编制。公司重大事项决策按照相关法律法规、相关制度流程执行和操作,降低了经营风险。二、公司面临的风险和应对措施

公司未来面临的风险如下:

(一)行业周期波动的风险

数码喷印材料广泛应用于户外广告、装饰美饰等领域,其市场年度需求受国内外宏观经济以及商业活动、政治活动、文体活动等活跃度变化的影响而表现出一定的周期性。宏观经济对商业活动活跃度有着重要的影响,宏观经济增长较快,则商业活动活跃度增加,从而带动数码喷印材料的市场需求;反之,则减少数码喷印材料的市场需求。目前,世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂,调整仍面临较大的不稳定性和不确定性。我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍很突出,未来宏观经济面临经济增长放缓和经济结构调整的双重压力。若国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期,则将对公司市场销售情况产生不利影响。数码喷印材料在政治活动、文体活动中广泛应用,政治文体活动活跃的年度,数码喷印材料的市场消耗量一般会有所增加。全球政治活动、文体活动具有一定的规律性和周期性,政治文体活动的减少将对公司经营产生一定程度上的不利影响。

(二)原材料价格上升的风险

报告期内,公司生产经营所需的主要原材料包括PVC膜、PVC树脂、压敏胶、底纸和基布等,合计占生产成本的比重达70%左右。前述原材料主要属于石油化工、纸制品加工等领域,其采购价格近期较为稳定,但不排除下半年价格增长的可能性,给公司经营带来不确定性。

(三)汇率波动的风险

报告期内,公司产品境外销售占比较高,主要采用美元结算,由于受国内外政治、经济环境等多重因素的影响,人民币汇率波动的不确定性增强,存在汇兑损益风险。

(四)产能扩大的市场开发风险

公司募集资金投资项目包括"高性能数码喷印材料生产建设项目(三期)"、"数码喷印材料工程技术研发中心建设项目"以及"国内营销网络建设项目"等三个项目。募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期,在项目实施过程中和项目实际建成后,如果市场环境、技术、竞争对手策略、相关政策等方面出现重大不利变化,公司产品仍将面临新客户开发的挑战以及市场销售风险。

应对措施:

(1)坚持管理创新、营销创新,公司在充分评估分析当前经济宏观环境形势、以及公司的优势,采取逆势扩张策略。在18年度末,召开了众多合作伙伴战略协作大会,为公司客户提供稳定预期,采取积极市长策略,评估和解决客户痛点,深度融合公司与客户的战略利益。在产品销售策略上形成"双轮驱动"即标准产品与服务产品并进,以满足客户需求为导向,推动经销商、终端用户精细化管理、制定有针对性的促销策略,利用资源优势扩大市场占有率。

(2)精细化公司内部管理。紧紧围绕公司确定年度工作指引开展各项内部管理工作:一切为了客户,建立、践行并持续提升工作标准,坚决执行预算,培养能打仗的团队。进一步优化产品结构、降本节支、研发创新、技术改造提升效率、同时加大营销力度、制定有效的产品销售策略。

(3)建设"以人为本"的企业文化。加强企业文化的细化和深化,扩大人才选择视野和范围,开展招聘校企合作。对招聘储备的人才采用特殊的薪酬政策,保障其在人才市场竞争中的优势地位。同时建立关键人才的储备培养计划,采用轮岗、交流、帮带、高层定时沟通等方式关心和培养,留住人才,确实发挥作用。

(4)坚持研发创新。重构研发部门及研发人员的功能及工作目标、绩效导向,坚持以客户和市场为导向、坚持以创新产品为驱动、坚持资源向研发倾斜、坚持向研发要效益。积极推动部分研发人员走向市场、进入战场为客户提供服务、依据一线需求和市场信息进行产品研发和升级迭代。通过研发硬件的投入,辅以研发人员和导入创新产品的研发管理,提升公司核心技术水平和竞争力。开发高端车贴、新型涂层材料等新品,改进和完善产品生产工艺,通过技术改造,提高生产效率,开发出环保、功能性新产品,为公司赢得客户提供核心技术上的支撑。三、核心竞争力分析

(1)技术研发优势

公司是高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业,并被上海市科学技术委员会、上海市知识产权局等部门认定为创新型企业和科技小巨人企业,建设有上海市认定企业技术中心,并与常熟理工学院、华东理工大学共建产学研合作基地。

公司非常重视工艺和产品的持续研发,经过多年的技术积累和生产实践,形成了较强的行业技术研发能力,拥有一批精细化工、高分子材料、机械设备等领域的专业技术研发人员,具有较高的技术水平和丰富的行业经验。公司掌握并大规模稳定应用涂布技术、贴合技术、冲孔技术等技术工艺,同时积极保持对市场产品和功能多样性、便利性需求的及时响应,开发形成并掌握了车身贴排气技术、零残留胶性技术、高遮盖控制技术、高效冲孔模具技术、RJ型数码打印材料技术等多项核心技术,有效解决了车身贴的施工效率和下刊残胶率、减少了单透膜的冲孔毛刺和拉裂现象、增强了涂层喷印材料的耐候性和喷绘性能等,提高了产品质量与市场应用价值。

报告期内,公司新增授权专利3项。

公司经过长期积累和创新,公司在设备优化、改造方面形成了丰富的经验,并在产品研发上形成完善的管理体系,在制造设备、产品创新、专利方面取得多项突破,公司作为第一起草单位制定了"车身贴、单透膜"2项行业标准。

(2)产业链优势

公司募投项目中的"高性能数码喷印材料生产建设项目(三期)"除了主营业务产品扩充产能外,很大比重为公司主营产品向上游产业链延伸,其中硅纸项目、压延PVC项目所产产品均为公司车身贴、单透膜原材料。通过募投项目的逐步投产和达产,公司产业链向上延伸的战略优势得到逐步体现,一方面公司通过自身的技术研发投入,逐步攻克和积累公司产品所需主要原材料――硅纸、压延PVC的技术和生产工艺控制,另一方面通过产业链的打通,提升了供应链的效率,产生较为明显的经济效益。

通过产业链延伸,即提升了公司产品的研发技术覆盖广度、增强了公司对产品品质的控制能力,又显著提升公司的市场竞争力、以及规模经济效益,提升了公司产品的核心竞争力,对公司不断扩大市场份额和产品、品牌的市场影响力提供了坚实的底层基础。

(3)管理优势

公司通过ISO9001:2015、ISO14001:2015等国际质量体系认证,已经建立了从质量手册、程序文件、作业指导书、标准规范到记录表单等的全套质量管理体系,并针对客户不同需求制定了相应的质量标准。

此外,数码喷印材料细分产品种类多,公司目前细分产品种类已达数十种,并且采用"以销定产、适度库存"的经营模式,对公司采购管理、生产协调、存货管理等各个环节的管理与衔接提出了较高的要求。为了应对上述挑战,提升整体管理水平,公司定制了ERP管理系统并经过多次完善,目前已基本实现产供销全链条精细化管理。ERP系统链接了销售订单管理、物料领用管理、在产品及产成品出入库管理、在途物资管理、物料需求运算等产供销关键环节,使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况,大大提高了公司的管理精度。

(4)品牌及渠道优势

公司从成立以来非常注重产品品牌的塑造和推广,通过先进的生产工艺、完善的质量管理体系,经过多年的推广与积累,纳尔品牌在行业内已形成了良好的口碑。同时,公司通过国内外专业展会、专业杂志、网络平台等各种平台进行品牌宣传,并积极与行业协会、行业知名企业举办各种活动,提高公司品牌在业内的知名度,并建设有中文、英语等语言的企业宣传网站以介绍产品、宣传品牌,满足世界范围用户的需求。此外,公司与业内部分优秀企业的合作大大提高了纳尔品牌在数码喷印材料行业内的影响力。

公司产品面向全球市场,客户分布广泛,国际试产覆盖全球几十个国家和地区,国内市场覆盖绝大部分省、直辖市的市场,成功开拓了国内外众多经销商客户,有效增加了公司产品的市场到达率和占有率。

公司部分核心客户作为行业领先企业,拥有很好的信誉,其业务规模较大且比较稳定,并具有一定的增长潜力。同时,核心客户具有很强的质量意识,在选择产品时注重强调供应商的综合实力,因此成为该类企业的供应商体现了公司较强的产品竞争能力。公司通过不断发掘下游行业中的核心客户,不仅适度避免了价格的恶性竞争,还提升了品牌的影响力。

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